▲超級(jí)平?？臻g設(shè)計(jì)合伙人 楊翔老師“菜市場(chǎng)”項(xiàng)目任務(wù)需求拆解

走進(jìn)“菜市場(chǎng)”——超級(jí)平常設(shè)計(jì)的進(jìn)化之路

緊跟陽(yáng)建勛老師的多元項(xiàng)目分享，楊翔老師向我們講解了超級(jí)平常設(shè)計(jì)關(guān)于“菜市場(chǎng)”改造項(xiàng)目的需求拆解，極具代表性地介紹了超級(jí)平常設(shè)計(jì)的做事方法。楊翔老師分別從菜場(chǎng)的定義，洞察，衢州禮賢未來(lái)社區(qū)，設(shè)計(jì)思考，詳細(xì)分享了超級(jí)平常設(shè)計(jì)實(shí)踐的方法。隨后，楊老師講述了從菜市場(chǎng)的誕生，不同歷史時(shí)期的發(fā)展，商品貨源，及再到父母和我們眼中菜市場(chǎng)的區(qū)別，并總結(jié)了傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的劣勢(shì)特征，諸如疫情時(shí)代被污名化，潛規(guī)則，菜品閾值極端，及商販價(jià)值感的消亡，同時(shí)歸納出那些真正愛逛菜市場(chǎng)的人。與此同時(shí)，楊老師也橫向比較了國(guó)內(nèi)外菜市場(chǎng)的特征區(qū)別。

以上洞察和總結(jié)，楊翔老師從地理，文化，周邊，人群四個(gè)角度分別挖掘出圍繞菜市場(chǎng)而誕生的熱點(diǎn)需求關(guān)鍵詞。隨即對(duì)禮賢未來(lái)社區(qū)菜市場(chǎng)項(xiàng)目的四個(gè)問(wèn)題：why who what how一一作出了回答。

楊翔老師最后總結(jié)到，比起重建物理空間，更重要的是使人與人之間關(guān)系的回歸。

問(wèn)題探討環(huán)節(jié)

▲會(huì)長(zhǎng)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)總監(jiān)曾陽(yáng)

Q1曾：在我看來(lái)，超級(jí)平常做設(shè)計(jì)佷細(xì)致。做項(xiàng)目和獲得項(xiàng)目，這兩塊是設(shè)計(jì)實(shí)踐的一部分，那么設(shè)計(jì)實(shí)踐你們是怎么去定義的？

R1陽(yáng)：我們用很笨的辦法，前期就是：去看，去挖掘，去學(xué)，去搜集資料。大家可以關(guān)注IDEO，這是我們的目標(biāo)，有一本書《設(shè)計(jì)改變一切：設(shè)計(jì)思維如何變革組織和激發(fā)創(chuàng)新》。引進(jìn)一些設(shè)計(jì)之外的不同專業(yè)的人參與項(xiàng)目，能夠有助于我們的設(shè)計(jì)思考，同時(shí)關(guān)注研究項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，后面就跟著落地，我們是這么走的。

Q2曾：我們做私宅這么做很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，你們是怎么考慮的？

R2陽(yáng)：我們也做私宅，純?cè)O(shè)計(jì)公司還是靠地產(chǎn)軟裝賺錢，靠設(shè)計(jì)費(fèi)不行。地產(chǎn)不景氣，我們也在做不同業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型。

▲深圳道和全案空間設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)倪永輝

Q3袁：怎么理解定義全案設(shè)計(jì)？

R3倪：在行業(yè)里還有很多比我們做得更好的，我們理解的就是對(duì)設(shè)計(jì)的施工把控成本，給客戶省心。

▲深圳名藝時(shí)尚室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)李宴明

我從21歲開始做設(shè)計(jì)，從飛機(jī)場(chǎng)到地鐵到廚房地溝全都做過(guò)，也看過(guò)很多很出彩的設(shè)計(jì)作品，但剛剛看到超級(jí)平常設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)思想分享，我覺得今天來(lái)這里感到非常值得。

Q4李：剛看到你們做的項(xiàng)目市場(chǎng)需求方案，很詳細(xì)。我想問(wèn)的是，在做方案之前有沒有跟業(yè)主簽好合同？

R4陽(yáng)：沒有。這都不算是方案，但這是一個(gè)給我們?cè)鲋档臇|西。豎向發(fā)展，做到最頂層去，太難了，只有橫向連接挖掘，做品牌增值，這個(gè)我們是可以做到的。

▲超級(jí)平?？臻g設(shè)計(jì)創(chuàng)始人/技術(shù)總監(jiān) 陽(yáng)建勛老師的案例故事分享

我們17年有一個(gè)豪宅業(yè)主，80幾歲，對(duì)家具市場(chǎng)價(jià)格門清，拿到4折。我們簽了三個(gè)特別的條款，一，做得不好退錢，退16W設(shè)計(jì)費(fèi)。二，做得好給小費(fèi)。三，不能收回扣。后來(lái)做完，還真給了小費(fèi)，我們6W塊的回扣全給他了，他全退回來(lái)給了我們。其實(shí)我們每年都會(huì)有2個(gè)私宅客戶，主要也都是這些客戶推薦的。

▲藍(lán)調(diào)裝飾設(shè)計(jì)工程深圳有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)高萬(wàn)軍

Q5高：我們有一個(gè)很大的私宅項(xiàng)目，業(yè)主的期望值很高，我們也花了很大的精力，現(xiàn)在都不知道怎么處理了。陽(yáng)總，有什么經(jīng)驗(yàn)借鑒嗎？

R5陽(yáng)：我們也遇到過(guò)，現(xiàn)在就是學(xué)精了，不見兔子不撒鷹。話說(shuō)回來(lái)，項(xiàng)目客戶分很多種。一是戰(zhàn)略客戶，都有自己的流程，不需要做太多，是他們自己找過(guò)來(lái)的。二是亮劍爭(zhēng)取的項(xiàng)目，我們就是一個(gè)提案，不管不顧去做。只做一次，搞不定，就立刻放棄，及時(shí)止損，不然很容易一次把團(tuán)隊(duì)拖垮。

▲梵可室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)/陳文俊

我對(duì)行業(yè)還是非常有信心的，因?yàn)樵谝咔槠陂g，我看到了很多機(jī)會(huì)，疫情過(guò)后會(huì)更好。業(yè)務(wù)我不擔(dān)心，上次跟徐總出去游學(xué)一天接了6各項(xiàng)目。我更關(guān)心的是團(tuán)隊(duì)的管理，設(shè)計(jì)流程上的提升。Q6陳：特別想向陽(yáng)老師學(xué)習(xí)，怎么去做好團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)執(zhí)行管理？

R6陽(yáng)：我們普通的一個(gè)項(xiàng)目，通常會(huì)有一個(gè)硬裝設(shè)計(jì)組去做，帶上設(shè)計(jì)師和助力，另外一個(gè)很重要的點(diǎn)，是連鎖品牌店的加持和提升。客戶拿著我們給的品牌方案去拿商場(chǎng)店面，然后做空間設(shè)計(jì)，再做SI手冊(cè)。

Q7陳：不知道超級(jí)平常設(shè)計(jì)的客戶來(lái)源主要從哪里來(lái)的？

R7陽(yáng)：一是環(huán)球設(shè)計(jì)和一些公眾大號(hào)上主動(dòng)找上來(lái)的，二是項(xiàng)目落地完以后，主動(dòng)找過(guò)來(lái)的也不少，但實(shí)際上成功的不多。